Se acercan las rebajas. ¿Cómo comprar con cabeza?

Con el comienzo del nuevo año, llegan las grandes rebajas. No son ofertas al uso por liquidación, sino campañas publicitarias bien diseñadas que tientan con precios bajos. Las rebajas son la ocasión perfecta para comprar electrodomésticos, televisores, portátiles, ropa o cosméticos, pero en esta locura de ofertas es fácil poner en peligro tu liquidez y, en vez de disfrutar de las nuevas adquisiciones, acabas con deudas que saldar. ¿Cómo comprar con cabeza? ¿Qué hacer para que las compras en promoción sean agradables a la par que provechosas?

Rebajas y psicología de compras

Las rebajas siempre vienen precedidas de estudios de mercado, y las campañas de marketing se desarrollan con base en los últimos descubrimientos de la ciencia, principalmente de la psicología. Gracias a estos análisis, las empresas pueden determinar con precisión el perfil de los clientes y prever sus reacciones hasta la decisión de realizar la compra.

Ten en cuenta que hay muchos vendedores que no juegan limpio con sus campañas. Manipular los instintos humanos es algo habitual, así que para no entrar en su juego mental, lo mejor es conocer sus trucos de marketing. 

Para vender, se crea la ilusión de un mundo en el que nos dan las cosas casi gratis. «Compra dos por el precio de uno», o «compra tres y el cuarto te sale gratis» son ofertas a las que poca gente se resiste. Mientras tanto, has de ser consciente de que ningún vendedor pierde dinero con las rebajas, aunque sí que los beneficios por cada artículo vendido son algo menores. Y es que hay una regla muy antigua que se cumple: vender más mercancía ofrece mayores beneficios que vender poca y cara. Así que puedes tener la certeza de que si parece que te están regalando algo, en realidad la tienda está ganando una fortuna.

¿Es posible comprar de forma racional?

Comprar en rebajas suele asociarse a una falta de acciones racionales por parte del cliente. Esa irracionalidad se manifiesta mediante impulsos. 

El comprador corriente no es capaz de establecer si la oferta es favorable de verdad, ya que tendría que analizarla entera y después compararla con otras tiendas. El viejo truco de los vendedores consiste en aprovechar el contraste, que consiste en poner a la venta los mismos productos a dos precios distintos. Dos modelos de smartphone idénticos o dos vestidos igualitos: ¿quién se podría resistir? 

Así que durante las rebajas, puedes olvidarte de la racionalidad. ¿Significa que no te queda otra que sucumbir al agujero negro del marketing? La línea entre las compras de rebajas y la compra compulsiva es muy fina y se puede cruzar con mucha facilidad.

¿Cómo aprovechar bien la época de rebajas?

Aunque las rebajas están asociadas a una actitud espontánea e impulsiva, de hecho es lo que prevén las tiendas, por tu bien debes prepararte bien para esta época del año. 

Una de las maneras de hacerlo es redactando una lista de necesidades. Todos tus familiares o compañeros de piso pueden apuntar cosas en la lista. No te olvides de añadir también los artículos necesarios para tus mascotas, si las tienes. 

Al principio, tu lista puede parecer una carta a los Reyes Magos, pero después de determinar las necesidades más urgentes, se convertirá en una herramienta útil para controlar tus compras.

Otra forma de comprar con cabeza es marcar un límite de gastos. La verdad es que hace falta disciplina de hierro para no saltarse esta norma, pero siempre puedes intentarlo. También puedes considerar poner límites en la tarjeta que te impidan realizar pagos después de superarlos.

¿Y si quieres aprovechar las ofertas suculentas pero no tienes ahorros? Los créditos bancarios pueden ser una fuente de fondos para las compras, pero con los problemas económicos de hoy en día, hay que tener cuidado con ellos. 

Otra solución pueden ser los mini préstamos, que seguro que serán más fáciles de devolver. Las instituciones que conceden estos préstamos suelen dividir el pago en varias mensualidades y ofrecen unos intereses bastante favorables. Los mini préstamos son productos que no arruinarán tu presupuesto, y al mismo tiempo te permitirán conseguir los chollos más suculentos en las rebajas de principio de año.